คู่มือเทคนิคก่อนเสนอราคา
เช็กลิสต์ตรวจสอบแบตเตอรี่และอินเวอร์เตอร์ก่อนเสนอราคา
การเสนอราคาที่แม่นยำเริ่มจากข้อมูลระบบ ไม่ใช่เพียงตัวเลข kWh บทความนี้ช่วยตรวจโหลด แรงดัน BMS การสื่อสาร เฟส เอกสาร และเงื่อนไขการติดตั้งก่อนส่งราคาให้ลูกค้า
ก่อนเสนอราคา ให้เก็บรหัสรุ่นอินเวอร์เตอร์ แรงดันแบตเตอรี่ กระแสที่ต้องการ โหลดสำรอง และประเทศติดตั้งให้ครบ หากข้อมูลชุดนี้ขาด การเปลี่ยนรุ่นหลังส่งใบเสนอราคาจะทำให้ทั้งต้นทุนและกำหนดส่งคลาดเคลื่อน
ข้อมูลที่ต้องรวบรวมจากผู้ซื้อ
เริ่มจากการใช้งานจริง แล้วค่อยย้อนกลับมาหาค่าทางไฟฟ้า คำว่า 5kWh เพียงอย่างเดียวไม่บอกว่าแบตเตอรี่จ่ายโหลดได้กี่กิโลวัตต์ หรือจะสื่อสารกับอินเวอร์เตอร์รุ่นใด
| จุดตรวจ | สิ่งที่ต้องถาม | เอกสารหรือหลักฐาน |
|---|---|---|
| โหลดและพลังงานใช้ได้ | โหลดสำคัญ กำลังพีก เวลาสำรอง และ kWh ที่ต้องการ | รายการโหลดหรือแบบระบบ |
| แรงดันและกระแส | ช่วงแรงดัน กระแสชาร์จ/คายประจุ และกำลังต่อเนื่อง | datasheet ของแบตเตอรี่และอินเวอร์เตอร์ |
| BMS และการสื่อสาร | CAN/RS485, pinout, baud rate และ protocol | communication guide หรือ compatibility list |
| firmware และการตั้งค่า | รุ่น firmware, SOC, charge/discharge limit | ภาพหน้าตั้งค่าหรือคู่มือรุ่นจริง |
| เฟสและโครงข่าย | single-phase หรือ three-phase, grid และ backup architecture | single-line diagram หรือข้อมูลจุดติดตั้ง |
| PV และการชาร์จ | กำลังแผง ช่วง MPPT และแหล่งชาร์จ | สเปก PV และแผนการเชื่อมต่อ |
| สภาพแวดล้อม | อุณหภูมิ ความชื้น ฝุ่น น้ำ และตำแหน่งติดตั้ง | รูปสถานที่และเงื่อนไขโครงการ |
| เอกสารและการรับรอง | เอกสารนำเข้า การติดตั้ง การขนส่ง และใบรับรองที่ตลาดต้องการ | รายการเอกสารที่ต้องใช้ก่อน shipment |
| บริการหลังการขาย | ช่องทางแก้ปัญหา อะไหล่ การรับประกัน และผู้รับผิดชอบ | เงื่อนไขบริการและขอบเขตความรับผิดชอบ |
ขั้นตอน RFQ ที่ลดการแก้ราคา
- ล็อกรหัสรุ่นอินเวอร์เตอร์และ firmware ก่อนเทียบแบตเตอรี่
- คำนวณทั้งพลังงานใช้ได้และกำลังจ่าย ไม่ใช้ kWh เป็นตัวแทนทุกอย่าง
- ตรวจช่วงแรงดัน กระแส และโปรไฟล์ BMS แบบรุ่นต่อรุ่น
- แยกเอกสารที่ต้องมีตอนเสนอราคาออกจากเอกสารที่ต้องมีตอนส่งออก
- ให้ผู้ซื้อยืนยันโหลดสำรอง เฟส และแผนขยายระบบเป็นลายลักษณ์อักษร
หากยังไม่มีแบบระบบ ให้ส่งรุ่นอินเวอร์เตอร์ ประเทศติดตั้ง แรงดัน ความจุ โหลดสำคัญ และจำนวนระบบที่คาดว่าจะสั่งก่อน เราจะช่วยจัดลำดับข้อมูลที่ต้องยืนยันกับซัพพลายเออร์
สัญญาณ Green / Amber / Red
Green: รุ่นตรง เอกสารครบ และเงื่อนไขการทดสอบชัดเจน จึงเดินหน้าขอราคาได้
Amber: ค่าทางไฟฟ้าดูเข้ากันได้ แต่ยังขาด firmware, pinout, เอกสาร หรือการทดสอบตัวอย่าง ต้องระบุเป็นเงื่อนไขในใบเสนอราคา
Red: แรงดัน กระแส เฟส หรือสถาปัตยกรรมระบบไม่ตรง ไม่ควรยืนยันราคาโดยหวังว่าการตั้งค่าจะช่วยแก้ได้
คำถามที่พบบ่อย
ต้องรู้ความจุแบตเตอรี่ก่อนหรือรู้รุ่นอินเวอร์เตอร์ก่อน
ถ้าเป็นระบบที่ต้องทำงานร่วมกัน ควรล็อกรุ่นอินเวอร์เตอร์และช่วงแรงดันก่อน แล้วจึงเลือกความจุและกำลังแบตเตอรี่ให้ตรงกับโหลด
เอกสารอะไรควรขอก่อนส่งราคา
อย่างน้อยควรมี datasheet ของรุ่นจริง ช่วงแรงดัน กระแส BMS โปรไฟล์การสื่อสาร และเงื่อนไขการรับรองที่เกี่ยวข้องกับตลาดปลายทาง
ถ้าลูกค้ายังไม่มีรายละเอียดโครงการทำอย่างไร
เริ่มจากประเทศ รุ่นอินเวอร์เตอร์ จำนวนระบบ โหลดสำคัญ และช่วงราคาที่ต้องการ จากนั้นระบุรายการข้อมูลที่ยังต้องยืนยันก่อนล็อกราคา
สำหรับการตรวจ Deye หรือ Growatt แบบเจาะรุ่น ดู คู่มือความเข้ากันได้ของแบตเตอรี่กับ Deye และ Growatt และดู เช็กลิสต์ระบบสามเฟส เมื่อโครงการมีโหลดและอินเวอร์เตอร์สามเฟส
เช็กลิสต์ก่อนเสนอราคา
ส่งข้อมูลระบบเพื่อเริ่มการจับคู่
ระบุรุ่นอินเวอร์เตอร์ ประเทศ โหลด และความจุที่ต้องการ เพื่อให้ CVC ช่วยคัดเส้นทางผลิตภัณฑ์และเอกสารที่เหมาะสม
Thai pre-quote checklist inquiry